Een succesvolle salesaanpak is gebaseerd op een evenwichtige mix van kennis en sociale vaardigheden. Enerzijds hebben salesteams datagestuurde strategieën en duidelijk gedefinieerde processen nodig waarbij metingen en analyses inzicht geven in de kans op succes. Anderzijds moeten ze vertrouwensrelaties opbouwen om nieuwe deals te sluiten en meer omzet te genereren bij bestaande klanten. Teams zijn meestal maar bedreven in een van deze twee aspecten en deze ‘tekortkoming’ heeft vaak een negatieve impact op de bedrijfsresultaten.

Salesmanagers bepalen hoe hoog de lat ligt voor hun teams. Wanneer leiders het onbenutte potentieel en de groeikansen voor hun teams bepalen, leggen ze de lat hoger voor zichzelf en voor collega’s terwijl ze nieuwe vaardigheden en best practices implementeren.

Door de aanpak en de processen van je salesteam te verbeteren, kun je jouw organisatie helpen om consistent de groeidoelstellingen te bereiken. Met onze programma’s en oplossingen gebaseerd op tijdloze principes en ons bewezen uitvoeringssysteem kunnen salesmanagers de talenten van hun team volledig benutten en de basis leggen voor het succes van de organisatie op lange termijn.