Klanten helpen slagen: Je pipeline vullen
De kloof tussen weten en doen.
Na meer dan tien jaar wereldwijd met duizenden salesmanagers te hebben samengewerkt, hebben we enkele waardevolle inzichten opgedaan:
- De salestechnieken die in het verleden goed werkten, vormen vandaag de dag geen garantie voor succes.
- Bij veel bedrijven is de salespipeline te mager of is deze gevuld met verkoopkansen die uiteindelijk niks opleveren.
- Salesteams werken harder en sneller dan ooit, maar focussen vaak op de verkeerde activiteiten.
- De meeste bedrijven beseffen niet dat ze hun doelen hebben gemist totdat het te laat is.
Dat salesprofessionals weinig succesvol zijn in het sluiten van deals, komt niet door een gebrek aan training. Er zijn legio effectieve salestrainingen beschikbaar. De sleutel tot succes ligt in het juist toepassen van de opgedane kennis en vaardigheden.
Gedurende het 12 weken durende programma Klanten helpen slagen: Je pipeline vullen passen salesprofessionals de opgedane kennis direct toe in de beroepspraktijk. Dit leidt tot een duurzame gedragsverandering en betere resultaten.
Gratis tool
8 technieken om voorbij de poortwachter te komen
Poortwachters hebben meestal deze rol omdat ze er goed in zijn. Het is immers hun taak om de tijd en aandacht van hun baas te beschermen.
Gratis event
Hoe effectieve leiders resultaten behalen
Je gedrag hoeft niet compleet te veranderen om proactiever te worden. Enkele kleine aanpassingen in je planning en communicatiegewoontes zijn vaak al genoeg.
Een overzicht van Je pipeline vullen, met Craig Christensen.
Programmaoverzicht
Return on investment
Klanten helpen slagen: Je pipeline vullen is ontwikkeld om een duidelijke en hoge return on investment te garanderen. Van begin tot eind werken deelnemers aan hun lopende deals, houden ze hun voortgang bij en delen die met anderen.
Onze belofte: gedurende 12 weken leren jij en je salesteams de mindset, vaardigheden en tools van ’s werelds beste salesprofessionals toe te passen in de praktijk, zodat je pipeline wordt gevuld met waardevolle verkoopkansen.
Werkboek van het 12-wekenprogramma
- Gedurende 12 weken passen de deelnemers elke week de principes toe die tijdens de werksessie aan bod komen.
- Deelnemers leggen verantwoording af over hun voortgang tijdens regelmatige voortgangssessies met hun salesmanager of coach.
Deelnemerspakket
- Werkboek
- Werkboek van het 12-wekenprogramma
- USB-stick met video’s en tools over de toepassing in de praktijk
- Gespreksplan
- Snelle referentiegids en oranje licht-oefenkaarten
10
Het heeft ons erg geholpen om op een betere wijze opportunity gesprekken te voeren en je er goed op voor te bereiden
9
Herkenbaar en handig.
FranklinCovey-content in verschillende modaliteiten
Dit programma is beschikbaar in de FranklinCovey All Access Pass. Met de All Access Pass heb je altijd en overal toegang tot onze programma’s en toonaangevende content.
Live-online
Virtuele werksessies die vanaf elke locatie kunnen worden gevolgd.
Klassikaal
Werksessies op locatie die worden gegeven door onze deskundige trainers, coaches en consultants.
On-demand
Je medewerkers hebben altijd en overal toegang tot onze programma’s en oplossingen.