Helping Clients Succeed: Filling Your Pipeline
Sales is geen rocket sience bewijst FranklinCovey. Als je je met de juiste intentie kunt verplaatsen in de klant en wat je als organisatie te bieden hebt, biedt FranklinCovey een stepped approach voor jouw sales organisatie. Door de goede begeleiding zul je zien dat de trainingen echt gaan leven en er een eigen sales jargon ontstaat. Davy van Iersel, Vice President / Head of Sales bij Capgemini
De oplossing
Omdat ‘weten’ niet voldoende isEr zijn veel goede verkooptrainingen beschikbaar, maar vaak leiden die niet tot ander gedrag en ander resultaat. Zelfs als salesprofessionals weten dat het anders moet, betekent dat nog niet dat ze succesvol zijn in sales. Helping Clients Succeed: Filling Your Pipeline stelt sales professionals in staat de inzichten direct te vertalen naar de praktijk op basis van een effectief werkboek. Over een periode van 12 weken maken ze zich de nieuwe gewoonten eigen, ontwikkelen ze hun vaardigheden en leren ze van de praktijk. Op deze wijze borgen we duurzame gedragsverandering.
Gedurende een periode van 12 weken wordt gewerkt aan het ophogen van de pipeline van de salesconsultant door het verbeteren van de prospecting skills, tools en mindset.
- Leer de mindset en gedragingen van top presteerders
Specificeer prospecting doelen voor meetbaar resultaat. - Transformeer de sales funnel
Herken ineffectieve gedachten en gedragingen en maak doelgerichte salesstrategieën. - Intentie is belangrijker dan techniek
Het succes van de klant is jouw succes, ga op zoek naar wederzijds voordeel. - Prioriteiten, voorbereiding, planning
Leer prioriteiten stellen, een gedegen voorbereiding en plan prospecting activiteiten. Leer omgaan met bezwaren, sterke gespreksopeningen en ontwikkel een sterk framework voor prospecting activiteiten.
Pas als er een manier ontstaat om het anders te doen, vindt er verandering plaats. Helping clients succeed bevat een door experts ontworpen werkboek. Het helpt professionals dat wat ze tijdens 12 weken training hebben geleerd in de praktijk toe te passen.
Duidelijke Return on Investment
Onze belofte is dat sales teams veel sterker kunnen worden in het vullen van de pipeline, doordat ze de mindset, vaardigheden en toolsets van wereldwijde topperformers toepassen in de praktijk over een perioden van 12 weken. Het programma is ontworpen om een duidelijke return on investment te garanderen. Van begin tot eind werken deelnemers aan hun huidige deals, houden ze hun voortgang bij en delen ze die met anderen. Ze ontwikkelen meer en beter projecten in de pipeline en leggen een sterke basis voor hun sales succes.
Beschikbaar in de All Access Pass
De FranklinCovey All Access Pass biedt onbeperkte toegang tot toonaangevende content en oplossingen die jouw bereik kunnen vergroten, die je helpen om je bedrijfsdoelstellingen te bereiken en die de prestaties binnen je organisatie duurzaam kunnen beïnvloeden.
- Programma's om persoonlijke plannen en doelen te realiseren
- Jhana: De digitale toolkit voor managers
- Alles uit de Personal Effectiveness Pass
- Programma's voor bewezen resultaten op het gebied van Leiderschap
- De meest gekozen pass
- Programma's voor bedrijfsresultaten; sales performance, klantloyaliteit en uitvoering
- Alle FranklinCovey content
