Helping Clients Succeed: Filling Your Pipeline
Sales is geen raketwetenschap, bewijst FranklinCovey. Verplaats je je met de juiste intentie in de klant en vergelijk je diens behoeften met wat je als organisatie te bieden hebt, dan biedt FranklinCovey een stepped approach voor jouw salesorganisatie. Door de goede begeleiding zul je zien dat de trainingen echt gaan leven en er een eigen salesjargon ontstaat. Davy van Iersel, Vice President en Head of Sales bij Capgemini
Meer aandacht voor de juiste deals
Helping Clients Succeed: Filling Your Pipeline helpt salesprofessionals om de opgedane inzichten direct naar de beroepspraktijk te vertalen. Deelnemers werken met behulp van een praktisch werkboek twaalf weken lang aan hun prospecting skills, salestools en mindset. Ze maken zich nieuwe gewoonten eigen, ontwikkelen hun vaardigheden en leren van de praktijk. Op deze wijze is duurzame gedragsverandering gewaarborgd.
Gedurende het twaalf weken durende programma passen salesprofessionals de opgedane kennis direct toe in de beroepspraktijk. Dit leidt tot duurzame gedragsverandering en betere resultaten.
-
01Krijg inzicht in de mindset en gedragingen van toppresteerders
Specificeer concrete prospectingdoelen voor meetbaar resultaat.
-
02Transformeer de salesfunnel
Herken ineffectieve gedachten en gedragingen en maak doelgerichte salesstrategieën.
-
03Intentie is belangrijker dan techniek
Het succes van de klant is jouw succes. Ga op zoek naar wederzijds voordeel.
-
04Prioriteiten, voorbereiding, planning
Stel de juiste prioriteiten en zorg voor een gedegen voorbereiding en planning. Leer omgaan met bezwaren, oefen sterke gespreksopeningen en ontwikkel een stevig raamwerk voor prospecting en andere verkoopactiviteiten.
Duidelijke return on investment
Salesteams worden succesvoller doordat ze de mindset, vaardigheden en toolsets van wereldwijde topperformers toepassen in hun eigen beroepspraktijk. Het twaalf weken durende trainingsprogramma is ontworpen om een duidelijke return on investment te garanderen. Van begin tot eind werken deelnemers aan hun lopende deals, houden ze hun voortgang bij en delen die met anderen. Ze vullen de pipeline met meer en kansrijkere prospects en leggen daarmee een solide basis voor hun salessucces.
Beschikbaar in de All Access Pass
Met de All Access Pass krijg je toegang tot alle relevante programma’s en toonaangevende content van FranklinCovey. Voor een vast bedrag bereik je meer mensen, behaal je strategische doelen en kun je de prestaties van medewerkers blijvend verbeteren.
- Alle programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
- Inclusief Jhana, de meest complete contentbibliotheek.
- Alle programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
- Alle programma’s op het gebied van leiderschap: voor jezelf, je team en de organisatie.
- Inclusief Jhana, de meest complete contentbibliotheek.
- Alle programma's voor persoonlijke ontwikkeling, leiderschap en bedrijfsresultaat.
- Inclusief Jhana, de meest complete contentbibliotheek.
