Helping Clients Succeed: Qualifying Opportunities

doelgroep

Sales professionals

modaliteiten

Classroom training, live online, on demand, coaching, facilitator certificering en keynote

Beschikbaar in de

All Access Pass

All Access Pass Personal Effectiveness
All Access Pass
All Access Pass Plus

Contact

De uitdaging

Hoe betrouwbaar is je sales pipeline?

In ons werk met meer dan 35.000 sales professionals in grote, middelgrote en kleine organisaties wereldwijd, zien we drie voorspelbare gedragingen terug bij de meeste van hen:

ze zijn vaak terughoudend om kansloze verkoopkansen uit de pipeline te halen, omdat ze bang zijn dat ze hun doelen anders niet halen;
ze hebben vaak haast om een deal te closen, zonder de tijd te nemen om de behoefte van de klant echt te begrijpen;
veel sales professionals zijn niet goed in staat om met bezwaren of zorgen van de klant om te gaan.

Hierdoor investeren zij te veel van hun tijd aan de verkeerde verkoopkansen, te weinig van hun tijd gaat naar verkoopkansen met meer potentie en ze missen kansen omdat ze de echt belangrijke business issues van de klant niet boven tafel weten krijgen.

Sales is geen rocket sience bewijst FranklinCovey. Als je je met de juiste intentie kunt verplaatsen in de klant en wat je als organisatie te bieden hebt, biedt FranklinCovey een stepped approach voor jouw sales organisatie. Door de goede begeleiding zul je zien dat de trainingen echt gaan leven en er een eigen sales jargon ontstaat. Davy van Iersel, Vice President / Head of Sales bij Capgemini

De oplossing

Meer aandacht voor de juiste deals

Het goede nieuws is dat er een methode is om deze drie gedragingen te veranderen in effectieve gedragingen. FranklinCovey’s Helping Clients Succeed: Qualifying Opportunities stelt sales professionals in staat om de relatie met klanten te versterken en te verbreden, strategische kansen te creëren en te focussen op de juiste deals. Ze leren daarbij de mindset, vaardigheden en toolsets van topperformers. Ze leren onder andere:

Problemen van de klant herkennen
Herken de daadwerkelijke problemen van de klant, om daar gericht op in te spelen.
Businesscase ontwikkelen
Maak een businesscase, vanuit kwesties die voor de klant het meest belangrijk zijn.
Verhoog vertrouwen op basis van persoonlijke geloofwaardigheid
Verhoog vertrouwen vanuit je persoonlijke geloofwaardigheid en je intentie om de klant te helpen succesvol te zijn.
Effectief omgaan met poortwachters
Leer effectiever om te gaan met poortwachters die kritisch zijn op de aangeboden kansen.
Bezwaren overwinnen
Overwin bezwaren vanuit een goede voorbereiding op mogelijke push-backs.

Over een periode van 12 weken gaan sales professionals aan de slag met het toepassen van de inzichten in de praktijk, wat leidt tot duurzame gedragsverandering en resultaten.

FranklinCovey Helping Clients Succeed: Qualifying Opportunities

Het resultaat

Duidelijke Return on Investment

Onze belofte is dat sales teams veel sterker kunnen worden in het vullen van de pipeline, doordat ze de mindset, vaardigheden en toolsets van wereldwijde topperformers toepassen in de praktijk over een perioden van 12 weken. Het programma is ontworpen om een duidelijke return on investment te garanderen. Van begin tot eind werken deelnemers aan hun huidige deals, houden ze hun voortgang bij en delen ze die met anderen. Ze ontwikkelen meer en beter projecten in de pipeline en leggen een sterke basis voor hun sales succes.

Neem contact op

Helping Clients Succeed: Qualifying Opportunities scoort gemiddeld een 8.6

Dit is het gemiddelde cijfer uit 19 beoordelingen
9

Anoniem

Direct toepasbaar, mooie link met huidige opportunities, duidelijk gebracht door John. Absolute aanrader

07-07-2021
- Hoe waarschijnlijk is het dat je dit programma zou aanbevelen aan mensen in jouw omgeving?
  
  NPS
  
  9
- Hoe waardevol was deze workshop voor jou?
  
  Waardevol
  
  9
- Mogen wij naar aanleiding van jouw voorgaande antwoorden eventueel contact met je opnemen?
  
  Contact
  
  nvt
- Hoe mogen wij contact met je opnemen?
  
  Contactwijze
  
  nvt
9

Anonymous

Very valueable and great online learning experience. Insights in own behaviour, customer cases and the process. Experienced and social trainers

16-04-2021
- How likely are you to recommend this workshop to people in your network?
  
  NPS
  
  9
- How valuable was this program for you?
  
  Waardevol
  
  9
- May we contact you as a result of your answers in this survey?
  
  Contact
  
  nvt
- How can we contact you?
  
  Contactwijze
  
  nvt
8

Alice van der Ploeg

Duidelijke structuur als leidraad voor sales proces

16-04-2021
- How likely are you to recommend this workshop to people in your network?
  
  NPS
  
  8
- How valuable was this program for you?
  
  Waardevol
  
  8
- May we contact you as a result of your answers in this survey?
  
  Contact
  
  nvt
- How can we contact you?
  
  Contactwijze
  
  nvt
8

Anonymous

Pragmatic structured way of qualifying opportunities

16-04-2021
- How likely are you to recommend this workshop to people in your network?
  
  NPS
  
  8
- How valuable was this program for you?
  
  Waardevol
  
  8
- May we contact you as a result of your answers in this survey?
  
  Contact
  
  nvt
- How can we contact you?
  
  Contactwijze
  
  nvt
9

Ruben Berg

Great structure in the training. New insights of how to set up the correct plan and ask the correct questions. For me it gives a clear view and structure to piont out quallified leads

09-02-2021
- How likely are you to recommend this workshop to people in your network?
  
  NPS
  
  9
- How valuable was this program for you?
  
  Waardevol
  
  9
- May we contact you as a result of your answers in this survey?
  
  Contact
  
  nvt
- How can we contact you?
  
  Contactwijze
  
  nvt

Helping Clients Succeed: Qualifying Opportunities scoort gemiddeld een 8.5

Dit is het gemiddelde cijfer uit 4 beoordelingen
9

Anoniem

Direct toepasbaar, mooie link met huidige opportunities, duidelijk gebracht door John. Absolute aanrader

07-07-2021
- Hoe waarschijnlijk is het dat je dit programma zou aanbevelen aan mensen in jouw omgeving?
  
  NPS
  
  9
- Hoe waardevol was deze workshop voor jou?
  
  Waardevol
  
  9
- Mogen wij naar aanleiding van jouw voorgaande antwoorden eventueel contact met je opnemen?
  
  Contact
  
  nvt
- Hoe mogen wij contact met je opnemen?
  
  Contactwijze
  
  nvt
7

Anoniem

Er zijn heel veel zaken aan bod gekomen die je eigenlijk al weet en/of logisch lijken maar waar we te weinig bij stil staan.
Zeer handig om bij alles eens uitgebreid stil te staan en meer info en tips en tricks te krijgen.

29-06-2020
- Hoe waarschijnlijk is het dat je dit programma zou aanbevelen aan mensen in jouw omgeving?
  
  NPS
  
  8
- Hoe waardevol was deze workshop voor jou?
  
  Waardevol
  
  7
- Mogen wij naar aanleiding van jouw voorgaande antwoorden eventueel contact met je opnemen?
  
  Contact
  
  nvt
- Hoe mogen wij contact met je opnemen?
  
  Contactwijze
  
  nvt

Bekijk alle beoordelingen

Beschikbaar in de All Access Pass

De FranklinCovey All Access Pass biedt onbeperkte toegang tot toonaangevende content en oplossingen die jouw bereik kunnen vergroten, die je helpen om je bedrijfsdoelstellingen te bereiken en die de prestaties binnen je organisatie duurzaam kunnen beïnvloeden.