Helping Clients Succeed: Qualifying Opportunities
Sales is geen raketwetenschap, bewijst FranklinCovey. Verplaats je je met de juiste intentie in de klant en vergelijk je diens behoeften met wat je als organisatie te bieden hebt, dan biedt FranklinCovey een stepped approach voor jouw salesorganisatie. Door de goede begeleiding zul je zien dat de trainingen echt gaan leven en er een eigen salesjargon ontstaat. Davy van Iersel, Vice President en Head of Sales bij Capgemini
Meer aandacht voor de juiste deals
In de training Helping Clients Succeed: Qualifying Opportunities leren salesprofessionals hoe ze de relatie met klanten kunnen versterken en verbreden, hoe ze strategische kansen creëren en hoe ze de meest kansrijke deals kunnen herkennen. De mindset, vaardigheden en toolsets van topperformers vormen hierbij de leidraad.
Gedurende het twaalf weken durende programma passen salesprofessionals de opgedane kennis direct toe in de beroepspraktijk. Dit leidt tot duurzame gedragsverandering en betere resultaten.

-
01Herken de echte hulpvraag
Identificeer de echte behoeften van de klant en speel daar gericht op in.
-
02Ontwikkel een relevante businesscase
Bouw je businesscase met thema’s die voor de klant belangrijk zijn.
-
03Werk aan je persoonlijke geloofwaardigheid
Vergroot het klantvertrouwen door je persoonlijke geloofwaardigheid versterken. De klant moet voelen dat je hen oprecht wilt helpen.
-
04Ga effectief om met poortwachters
Leer effectiever om te gaan met poortwachters die kritisch zijn over de aangeboden kansen.
-
05Overwin bezwaren
Een goede voorbereiding is je beste wapen tegen mogelijke push-backs.

Duidelijke return on investment
Salesteams worden succesvoller in het creëren van kansrijke prospects doordat ze de mindset, vaardigheden en toolsets van wereldwijde topperformers toepassen in de praktijk. Het twaalf weken durende trainingsprogramma is ontworpen met een duidelijke return on investment in het vizier. Van begin tot eind werken deelnemers aan hun lopende deals, houden ze hun voortgang bij en delen die met anderen. Ze versterken klantrelaties, creëren strategische kansen en zetten in op de meest kansrijke deals.
Beschikbaar in de All Access Pass
Met de All Access Pass krijg je toegang tot alle relevante programma’s en toonaangevende content van FranklinCovey. Voor een vast bedrag bereik je meer mensen, behaal je strategische doelen en kun je de prestaties van medewerkers blijvend verbeteren.

- Alle programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
- Inclusief Jhana, de meest complete contentbibliotheek.

- Alle programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
- Alle programma’s op het gebied van leiderschap: voor jezelf, je team en de organisatie.
- Inclusief Jhana, de meest complete contentbibliotheek.

- Alle programma's voor persoonlijke ontwikkeling, leiderschap en bedrijfsresultaat.
- Inclusief Jhana, de meest complete contentbibliotheek.