Helping Clients Succeed: Qualifying Opportunities

doelgroep

Sales professionals

modaliteiten

Classroom training, live online, on demand, coaching, facilitator certificering en keynote

Beschikbaar in de

All Access Pass

All Access Pass Personal Effectiveness
All Access Pass
All Access Pass Plus

Demo aanvragen

De uitdaging

Creëer een betrouwbare sales pipeline

In ons werk met meer dan 35.000 salesprofessionals wereldwijd zien we drie voorspelbare gedragingen terug.

Salesprofessionals zijn terughoudend om kansloze verkoopkansen uit de pipeline te halen, omdat ze bang zijn hun doelen niet te halen.
Ze hebben haast om een deal te sluiten en nemen niet de tijd om zich echt te verdiepen in de behoeften van de klant.
Ze slagen er niet in bezwaren of zorgen van de klant ten goede te keren.

Salesprofessionals besteden vaak te veel tijd aan de verkeerde verkoopkansen en missen tegelijk kansen doordat ze de echt belangrijke behoeften van de klant niet boven tafel weten te krijgen.

Sales is geen raketwetenschap, bewijst FranklinCovey. Verplaats je je met de juiste intentie in de klant en vergelijk je diens behoeften met wat je als organisatie te bieden hebt, dan biedt FranklinCovey een stepped approach voor jouw salesorganisatie. Door de goede begeleiding zul je zien dat de trainingen echt gaan leven en er een eigen salesjargon ontstaat. Davy van Iersel, Vice President en Head of Sales bij Capgemini

De oplossing

Meer aandacht voor de juiste deals

In de training Helping Clients Succeed: Qualifying Opportunities leren salesprofessionals hoe ze de relatie met klanten kunnen versterken en verbreden, hoe ze strategische kansen creëren en hoe ze de meest kansrijke deals kunnen herkennen. De mindset, vaardigheden en toolsets van topperformers vormen hierbij de leidraad.

Gedurende het twaalf weken durende programma passen salesprofessionals de opgedane kennis direct toe in de beroepspraktijk. Dit leidt tot duurzame gedragsverandering en betere resultaten.

Helping Clients Succeed: Qualifying Opportunities | FranklinCovey Benelux

01

Herken de echte hulpvraag
Identificeer de echte behoeften van de klant en speel daar gericht op in.
02

Ontwikkel een relevante businesscase
Bouw je businesscase met thema’s die voor de klant belangrijk zijn.
03

Werk aan je persoonlijke geloofwaardigheid
Vergroot het klantvertrouwen door je persoonlijke geloofwaardigheid versterken. De klant moet voelen dat je hen oprecht wilt helpen.
04

Ga effectief om met poortwachters
Leer effectiever om te gaan met poortwachters die kritisch zijn over de aangeboden kansen.
05

Overwin bezwaren
Een goede voorbereiding is je beste wapen tegen mogelijke push-backs.

Download programmaoverzicht

FranklinCovey Helping Clients Succeed: Qualifying Opportunities

Het resultaat

Duidelijke return on investment

Salesteams worden succesvoller in het creëren van kansrijke prospects doordat ze de mindset, vaardigheden en toolsets van wereldwijde topperformers toepassen in de praktijk. Het twaalf weken durende trainingsprogramma is ontworpen met een duidelijke return on investment in het vizier. Van begin tot eind werken deelnemers aan hun lopende deals, houden ze hun voortgang bij en delen die met anderen. Ze versterken klantrelaties, creëren strategische kansen en zetten in op de meest kansrijke deals.

Demo aanvragen

Helping Clients Succeed: Qualifying Opportunities scoort gemiddeld een 8.7

Dit is het gemiddelde cijfer uit 23 beoordelingen
10

Vatsa Kirani

The training provided key insights in to handling sales opportunities. Key point is to keep intent focussed on benefits for the client which will eventually bring benefits for both!! Profound!

26-11-2021
- How likely are you to recommend this workshop to people in your network?
  
  NPS
  
  10
- How valuable was this program for you?
  
  Waardevol
  
  10
- May we contact you as a result of your answers in this survey?
  
  Contact
  
  nvt
- How can we contact you?
  
  Contactwijze
  
  nvt
9

Anoniem

Direct toepasbaar, mooie link met huidige opportunities, duidelijk gebracht door John. Absolute aanrader

07-07-2021
- Hoe waarschijnlijk is het dat je dit programma zou aanbevelen aan mensen in jouw omgeving?
  
  NPS
  
  9
- Hoe waardevol was deze workshop voor jou?
  
  Waardevol
  
  9
- Mogen wij naar aanleiding van jouw voorgaande antwoorden eventueel contact met je opnemen?
  
  Contact
  
  nvt
- Hoe mogen wij contact met je opnemen?
  
  Contactwijze
  
  nvt
9

Anonymous

Very valueable and great online learning experience. Insights in own behaviour, customer cases and the process. Experienced and social trainers

16-04-2021
- How likely are you to recommend this workshop to people in your network?
  
  NPS
  
  9
- How valuable was this program for you?
  
  Waardevol
  
  9
- May we contact you as a result of your answers in this survey?
  
  Contact
  
  nvt
- How can we contact you?
  
  Contactwijze
  
  nvt
8

Alice van der Ploeg

Duidelijke structuur als leidraad voor sales proces

16-04-2021
- How likely are you to recommend this workshop to people in your network?
  
  NPS
  
  8
- How valuable was this program for you?
  
  Waardevol
  
  8
- May we contact you as a result of your answers in this survey?
  
  Contact
  
  nvt
- How can we contact you?
  
  Contactwijze
  
  nvt
8

Anonymous

Pragmatic structured way of qualifying opportunities

16-04-2021
- How likely are you to recommend this workshop to people in your network?
  
  NPS
  
  8
- How valuable was this program for you?
  
  Waardevol
  
  8
- May we contact you as a result of your answers in this survey?
  
  Contact
  
  nvt
- How can we contact you?
  
  Contactwijze
  
  nvt

Helping Clients Succeed: Qualifying Opportunities scoort gemiddeld een 8.5

Dit is het gemiddelde cijfer uit 4 beoordelingen
9

Anoniem

Direct toepasbaar, mooie link met huidige opportunities, duidelijk gebracht door John. Absolute aanrader

07-07-2021
- Hoe waarschijnlijk is het dat je dit programma zou aanbevelen aan mensen in jouw omgeving?
  
  NPS
  
  9
- Hoe waardevol was deze workshop voor jou?
  
  Waardevol
  
  9
- Mogen wij naar aanleiding van jouw voorgaande antwoorden eventueel contact met je opnemen?
  
  Contact
  
  nvt
- Hoe mogen wij contact met je opnemen?
  
  Contactwijze
  
  nvt
7

Anoniem

Er zijn heel veel zaken aan bod gekomen die je eigenlijk al weet en/of logisch lijken maar waar we te weinig bij stil staan.
Zeer handig om bij alles eens uitgebreid stil te staan en meer info en tips en tricks te krijgen.

29-06-2020
- Hoe waarschijnlijk is het dat je dit programma zou aanbevelen aan mensen in jouw omgeving?
  
  NPS
  
  8
- Hoe waardevol was deze workshop voor jou?
  
  Waardevol
  
  7
- Mogen wij naar aanleiding van jouw voorgaande antwoorden eventueel contact met je opnemen?
  
  Contact
  
  nvt
- Hoe mogen wij contact met je opnemen?
  
  Contactwijze
  
  nvt

Bekijk alle beoordelingen

Beschikbaar in de All Access Pass

Met de All Access Pass krijg je toegang tot alle relevante programma’s en toonaangevende content van FranklinCovey. Voor een vast bedrag bereik je meer mensen, behaal je strategische doelen en kun je de prestaties van medewerkers blijvend verbeteren.

Alle programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
Inclusief Jhana, de meest complete contentbibliotheek.

Alle programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
Alle programma’s op het gebied van leiderschap: voor jezelf, je team en de organisatie.
Inclusief Jhana, de meest complete contentbibliotheek.

Alle programma's voor persoonlijke ontwikkeling, leiderschap en bedrijfsresultaat.
Inclusief Jhana, de meest complete contentbibliotheek.

Lees meer

Anderen bekeken ook deze programma's

Helping Clients Succeed: Filling Your Pipeline

Lees verder

Helping Clients Succeed: Closing the Sale

Lees verder

De 4 disciplines van uitvoering

Aanpak om strategische doelen te realiseren.

Lees verder