Helping Clients Succeed: Closing the Sale

Sales is geen raketwetenschap, bewijst FranklinCovey. Verplaats je je met de juiste intentie in de klant en vergelijk je diens behoeften met wat je als organisatie te bieden hebt, dan biedt FranklinCovey een stepped approach voor jouw salesorganisatie. Door de goede begeleiding zul je zien dat de trainingen echt gaan leven en er een eigen salesjargon ontstaat. Davy van Iersel, Vice President en Head of Sales bij Capgemini
De oplossing

Ontwikkel vaardigheden om te verkopen

De beste salesprofessionals begrijpen dat het sluiten van een deal veel meer is dan een losse meeting of presentatie. Het is het resultaat van een besluitvormingsproces dat al lang voordat het contract wordt getekend in gang is gezet. Of salesprofessionals in staat zijn de deal te winnen hangt af van de waarde die zij hebben toegevoegd gedurende dat besluitvormingsproces.

Het programma Helping Clients Succeed: Closing the Sale is ontworpen om salesmanagers en -teams in staat te stellen meer deals te sluiten. Dat doen ze door het de mindset, vaardigheden en toolsets van wereldwijde topperformers toe te passen in de eigen beroepspraktijk.

Uit ervaring weten we dat verkopers die deze aanpak toepassen hun win-ratio zien stijgen. Doordat ze meedenken met de klant en deze in staat stellen betere beslissingen te nemen, boeken ze meer succes en wordt het sluiten van de deal voor alle betrokkenen een prettiger en waardevoller proces.

  1. 01
    Streef naar een win-winsituatie

    Ga altijd voor een win-winsituatie waarbij beide partijen profiteren.

  2. 02
    Laat niets aan het toeval over

    Bereid iedere meeting grondig voor en creëer hiermee de juiste omstandigheden voor een goede besluitvorming.

  3. 03
    Ga in gesprek met de klant

    Praat niet tegen maar met de klant. Alleen door de dialoog aan te gaan ontdek je waar hun behoeften echt liggen.

  4. 04
    Sta open voor bezwaren

    Benader bezwaren niet als bedreiging, maar als een kans.

  5. 05
    Handel volgens het proces

    Volg een duidelijke, procesmatige aanpak om te bepalen wanneer je de deal kunt sluiten.

Download programmaoverzicht
FranklinCovey Helping Clients Succeed: Closing the Sale
Het resultaat

Duidelijke return on investment

Salesprofessionals worden sterker in het sluiten van deals doordat ze de mindset, vaardigheden en toolsets van wereldwijde topperformers toepassen in de praktijk. Het twaalf weken durende programma is ontworpen met een duidelijke return on investment in het vizier. Van begin tot eind werken deelnemers aan hun lopende deals, houden ze de voortgang bij en delen die met anderen. Ze vullen de pipeline met kansrijkere projecten en weten deze deals vervolgens ook te sluiten.

  • Helping Clients Succeed: Closing the Sale scoort gemiddeld een 9.0
    Dit is het gemiddelde cijfer uit 13 beoordelingen
  • 10
    Hayden Thomas
    This workshop taught me so much about sales. I am brand new to the sales world and the knowledge I received over these two days is truly appreciated. I will use all of these methods going forward and cannot thank Francis enough, he was engaging, knowledgeable and welcoming. Thank you so much.
    26-01-2022
    • How likely are you to recommend this workshop to people in your network?
      NPS
      10
    • How valuable was this program for you?
      Waardevol
      10
    • May we contact you as a result of your answers in this survey?
      Contact
      nvt
    • How can we contact you?
      Contactwijze
      nvt
  • 9
    Jean-Pierre Coenjaarts
    Interessant en leerrijk.
    Goede interactie en delen van ervaringen maken het zeer nuttige sessies.
    07-07-2021
    • Hoe waarschijnlijk is het dat je dit programma zou aanbevelen aan mensen in jouw omgeving?
      NPS
      9
    • Hoe waardevol was deze workshop voor jou?
      Waardevol
      9
    • Mogen wij naar aanleiding van jouw voorgaande antwoorden eventueel contact met je opnemen?
      Contact
      nvt
    • Hoe mogen wij contact met je opnemen?
      Contactwijze
      nvt
  • 9
    Alice van der Ploeg
    Zeer concreet en to the point.
    07-07-2021
    • Hoe waarschijnlijk is het dat je dit programma zou aanbevelen aan mensen in jouw omgeving?
      NPS
      9
    • Hoe waardevol was deze workshop voor jou?
      Waardevol
      9
    • Mogen wij naar aanleiding van jouw voorgaande antwoorden eventueel contact met je opnemen?
      Contact
      nvt
    • Hoe mogen wij contact met je opnemen?
      Contactwijze
      nvt
  • 9
    Ruben Berg
    Super workshop that helps closing the deal and getting te right conversation
    16-02-2021
    • How likely are you to recommend this workshop to people in your network?
      NPS
      9
    • How valuable was this program for you?
      Waardevol
      9
    • May we contact you as a result of your answers in this survey?
      Contact
      nvt
    • How can we contact you?
      Contactwijze
      nvt
  • 8
    Gregory Alexander
    The course had some great insights and tools to help either move sales forward or qualify early. The importance of Win-Win and the benefits of helping clients succeed was clear
    16-02-2021
    • How likely are you to recommend this workshop to people in your network?
      NPS
      8
    • How valuable was this program for you?
      Waardevol
      8
    • May we contact you as a result of your answers in this survey?
      Contact
      nvt
    • How can we contact you?
      Contactwijze
      nvt
  • Helping Clients Succeed: Closing the Sale scoort gemiddeld een 8.7
    Dit is het gemiddelde cijfer uit 6 beoordelingen
  • 9
    Jean-Pierre Coenjaarts
    Interessant en leerrijk.
    Goede interactie en delen van ervaringen maken het zeer nuttige sessies.
    07-07-2021
    • Hoe waarschijnlijk is het dat je dit programma zou aanbevelen aan mensen in jouw omgeving?
      NPS
      9
    • Hoe waardevol was deze workshop voor jou?
      Waardevol
      9
    • Mogen wij naar aanleiding van jouw voorgaande antwoorden eventueel contact met je opnemen?
      Contact
      nvt
    • Hoe mogen wij contact met je opnemen?
      Contactwijze
      nvt
  • 9
    Alice van der Ploeg
    Zeer concreet en to the point.
    07-07-2021
    • Hoe waarschijnlijk is het dat je dit programma zou aanbevelen aan mensen in jouw omgeving?
      NPS
      9
    • Hoe waardevol was deze workshop voor jou?
      Waardevol
      9
    • Mogen wij naar aanleiding van jouw voorgaande antwoorden eventueel contact met je opnemen?
      Contact
      nvt
    • Hoe mogen wij contact met je opnemen?
      Contactwijze
      nvt

Beschikbaar in de All Access Pass

Met de All Access Pass krijg je toegang tot alle relevante programma’s en toonaangevende content van FranklinCovey. Voor een vast bedrag bereik je meer mensen, behaal je strategische doelen en kun je de prestaties van medewerkers blijvend verbeteren.

  • Alle programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
  • Inclusief Jhana, de meest complete contentbibliotheek.
  • Alle programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
  • Alle programma’s op het gebied van leiderschap: voor jezelf, je team en de organisatie.
  • Inclusief Jhana, de meest complete contentbibliotheek.
  • Alle programma's voor persoonlijke ontwikkeling, leiderschap en bedrijfsresultaat.
  • Inclusief Jhana, de meest complete contentbibliotheek.
Lees meer