Helping Clients Succeed: Closing the Sale
Sales is geen raketwetenschap, bewijst FranklinCovey. Verplaats je je met de juiste intentie in de klant en vergelijk je diens behoeften met wat je als organisatie te bieden hebt, dan biedt FranklinCovey een stepped approach voor jouw salesorganisatie. Door de goede begeleiding zul je zien dat de trainingen echt gaan leven en er een eigen salesjargon ontstaat. Davy van Iersel, Vice President en Head of Sales bij Capgemini
Ontwikkel vaardigheden om te verkopen
De beste salesprofessionals begrijpen dat het sluiten van een deal veel meer is dan een losse meeting of presentatie. Het is het resultaat van een besluitvormingsproces dat al lang voordat het contract wordt getekend in gang is gezet. Of salesprofessionals in staat zijn de deal te winnen hangt af van de waarde die zij hebben toegevoegd gedurende dat besluitvormingsproces.
Het programma Helping Clients Succeed: Closing the Sale is ontworpen om salesmanagers en -teams in staat te stellen meer deals te sluiten. Dat doen ze door het de mindset, vaardigheden en toolsets van wereldwijde topperformers toe te passen in de eigen beroepspraktijk.
Uit ervaring weten we dat verkopers die deze aanpak toepassen hun win-ratio zien stijgen. Doordat ze meedenken met de klant en deze in staat stellen betere beslissingen te nemen, boeken ze meer succes en wordt het sluiten van de deal voor alle betrokkenen een prettiger en waardevoller proces.
-
01Streef naar een win-winsituatie
Ga altijd voor een win-winsituatie waarbij beide partijen profiteren.
-
02Laat niets aan het toeval over
Bereid iedere meeting grondig voor en creëer hiermee de juiste omstandigheden voor een goede besluitvorming.
-
03Ga in gesprek met de klant
Praat niet tegen maar met de klant. Alleen door de dialoog aan te gaan ontdek je waar hun behoeften echt liggen.
-
04Sta open voor bezwaren
Benader bezwaren niet als bedreiging, maar als een kans.
-
05Handel volgens het proces
Volg een duidelijke, procesmatige aanpak om te bepalen wanneer je de deal kunt sluiten.
Duidelijke return on investment
Salesprofessionals worden sterker in het sluiten van deals doordat ze de mindset, vaardigheden en toolsets van wereldwijde topperformers toepassen in de praktijk. Het twaalf weken durende programma is ontworpen met een duidelijke return on investment in het vizier. Van begin tot eind werken deelnemers aan hun lopende deals, houden ze de voortgang bij en delen die met anderen. Ze vullen de pipeline met kansrijkere projecten en weten deze deals vervolgens ook te sluiten.
Beschikbaar in de All Access Pass
Met de All Access Pass krijg je toegang tot alle relevante programma’s en toonaangevende content van FranklinCovey. Voor een vast bedrag bereik je meer mensen, behaal je strategische doelen en kun je de prestaties van medewerkers blijvend verbeteren.
- Alle programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
- Inclusief Jhana, de meest complete contentbibliotheek.
- Alle programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
- Alle programma’s op het gebied van leiderschap: voor jezelf, je team en de organisatie.
- Inclusief Jhana, de meest complete contentbibliotheek.
- Alle programma's voor persoonlijke ontwikkeling, leiderschap en bedrijfsresultaat.
- Inclusief Jhana, de meest complete contentbibliotheek.
