Helping Clients Succeed: Closing the Sale
Sales is geen rocket sience bewijst FranklinCovey. Als je je met de juiste intentie kunt verplaatsen in de klant en wat je als organisatie te bieden hebt, biedt FranklinCovey een stepped approach voor jouw sales organisatie. Door de goede begeleiding zul je zien dat de trainingen echt gaan leven en er een eigen sales jargon ontstaat. Davy van Iersel, Vice President / Head of Sales bij Capgemini
De oplossing
Ontwikkel vaardigheden om te verkopenHelping Clients Succeed: Closing the Sale is ontworpen om salesmanagers en teams in staat te stellen meer deals te closen door het toepassen van de mindset, vaardigheden en toolsets van topperformers van over de hele wereld.
De top 5% van sales professionals pakt het closen anders aan. Ze begrijpen dat het veel meer is dan een losse meeting of presentatie. Het is veel meer een proces van succesvolle besluitvorming dat al lang voordat het contract wordt getekend in gang is gezet. De vraag of de sales professional in staat is de deal te winnen of te verliezen, hangt af van de waarde die de professional heeft toegevoegd aan dat besluitvormingsproces.
Topperformers:
- Gaan voor win-win
Verkoop met de intentie om een win-win te creëren. - Creëren de juiste condities
Bereid iedere meeting grondig voor, zodat de juiste condities ontstaan om besluiten te nemen. - Gaan in gesprek met de klant
Besteed minder tijd aan het praten tegen de klant en meer tijd aan in gesprek gaan met de klant over welke beslissingen in het belang van de klant zijn. - Staan open voor bezwaren
Benader bezwaren niet als bedreiging. - Handelen volgens het proces
Volg een duidelijke en procesmatige aanpak om te bepalen wanneer je de deal kunt closen.
We hebben in de praktijk gezien, dat wanneer verkopers deze aanpak toepassen, hun win ratio enorm stijgt. Doordat ze klanten in staat stellen om betere beslissingen te maken, zijn je salesmedewerkers veel succesvoller en wordt het closen van een sale voor iedereen een veel prettiger en waardevoller proces.
Duidelijke Return on Investment
Onze belofte is dat sales teams veel sterker kunnen worden in het vullen van de pipeline, doordat ze de mindset, vaardigheden en toolsets van wereldwijde topperformers toepassen in de praktijk over een perioden van 12 weken. Het programma is ontworpen om een duidelijke return on investment te garanderen. Van begin tot eind werken deelnemers aan hun huidige deals, houden ze hun voortgang bij en delen ze die met anderen. Ze ontwikkelen meer en beter projecten in de pipeline en leggen een sterke basis voor hun sales succes.
Beschikbaar in de All Access Pass
De FranklinCovey All Access Pass biedt onbeperkte toegang tot toonaangevende content en oplossingen die jouw bereik kunnen vergroten, die je helpen om je bedrijfsdoelstellingen te bereiken en die de prestaties binnen je organisatie duurzaam kunnen beïnvloeden.
- Programma's om persoonlijke plannen en doelen te realiseren
- Jhana: De digitale toolkit voor managers
- Alles uit de Personal Effectiveness Pass
- Programma's voor bewezen resultaten op het gebied van Leiderschap
- De meest gekozen pass
- Programma's voor bedrijfsresultaten; sales performance, klantloyaliteit en uitvoering
- Alle FranklinCovey content
Aanpak om strategische doelen te realiseren.
Betrek het team en win het hart van iedere klant.
De sleutel tot succesvolle innovatie.